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新能源車市陷迷霧 新特“云銷悟散”海報背后透露了啥?

2019-11-14 16:12:41   原文來源:中國財經觀察報

近日,新特汽車宣布將于11月15日在重慶召開主題為“星火計劃”的戰略發布會,并發布了“云”、“銷”、“悟”、“散”四個關鍵字的系列預熱海報,在新能源車市集體陷入迷霧的當下,新特這組海報似乎頗有些耐人尋味。

回顧今年8月份的重慶智博會,新特汽車就正式發布了創新渠道3.0戰略,其線下渠道品牌D.BOX升級并更名為“新特電家”,并宣布布局汽車新零售業務。經過兩個多月的發展,定位于二三線市場的“新特電家”已取得了初步成效,而面對線上渠道和更下沉的四五線城市,新特作何打算?此次海報中的“云”字似乎給出了暗示:構建云平臺,形成線上+線下一體化的新零售生態閉環,使得新特的渠道網絡看起來更豐滿,不失為加碼村鎮零售市場的一劑良藥。

“銷”,即為銷售。眾所周知,車企的所有戰略布局歸根結底目的只有一個就是促進銷量,此次新特汽車打出了“銷”字宣傳海報,或許可以看成新特汽車未來將對銷售的重視程度進一步加深。另一方面,新特汽車CEO先越曾在今年智博會上的“電+”發布會中曾提到,“我們專門為新特門店打造了全新的智慧化管理SaaS運營系統,通過新特強大的研發能力我們使得門店從集客、用戶的黏性、運營、銷售、促銷、交付到售后服務全部實現SaaS系統智能互聯化,這套系統我們將在今年正式上線,將全部采用智能化運維“。因此本次“星火計劃”發布會上,新特是否會發布其SaaS運營系統,想必是所有經銷商都在關注的答案。

除了“硬件”的創新,企業轉型必須配合“軟件”升級才能穩定前行,新能源汽車產業相較于傳統汽車來說誕生時間晚,各類運營規范還不健全,各級從業人員的自身技能和知識體系水平也參差不齊。在這樣的背景下,新特發布“悟”字海報,極有可能表明其將加強對各級人員的培訓。這也讓人不得不好奇,如果新特完善了培訓機制,又將采取怎樣的形式加強各級合作伙伴的業務水平,確保其各項戰略穩定落地,或許在15號的發布會上我們能得到答案。

此外,在創新渠道3.0戰略的指引下,新特的新零售生態建設將逐步完善,業務構成也更加豐富,圍繞著汽車,這個“散”字或許就有其業務模塊開枝散葉的寓意。而另一層面,“散”字則有可能是“集散”的意思,從新特目前的發展軌跡以及行業發展趨勢來看,新特很可能也有必要建立全新的整車集散平臺,配合其的線上+線下渠道網絡,新特能夠實現全覆蓋的銷售網絡,對于其銷量提升和企業發展都有著非常積極的促進意義。“散”字的真正含義到底如何,只有留到“星火計劃”的發布會上一探究竟了。

在汽車行業劇烈變動的大環境下,新特這顆“星火”將如何“燎原”,11月15日讓我們一起見證!

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